2009年度网羽产品风云榜Finding the Best of the Best

2019-09-14 03:02 来源:未知

本文是中国穿线师协会下属《网羽专家》杂志授权优个网独家使用文字,欢迎转载,请注明出处,谢谢!

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YONEX有些低调,但这次却敞开了心扉。对于来自竞争品牌的激烈竞争,对于有关球拍产地之类的种种市场传言,对于经销商政策,对于假货水货,对于网络购物……面对《网羽专家》的提问,YONEX中国区总代理威健体育用品有限公司市场部负责人陈赣,开诚布公地一一作出回应。

又到年末了。最近一两个月,大家肯定没少参加订货会,也看了很多即将在来年上市的新品。然而,都说温故而知新,鉴往而知来,在我们为来年的生意而忙碌的时候,也不妨回头总结一下即将成为历史的2009。

 

 

《网羽专家》:这么多年来,YONEX一直是羽拍市场的领军品牌,YONEX是如何做到这一点的?

致网羽行业人士

陈赣:我本身就是一名羽毛球的发烧友,所以我先从球友的角度来讲一下。首先,YONEX羽拍的每个系列,特征都非常鲜明,例如纳米(NS)系列,头轻,针对的是喜欢进攻,要求挥拍灵活的消费者,而装甲(AT)系列部分型号适合双打,弓剑(ARC)系列则在控制和攻击的性能方面特别出色等等。

To Dealers,Stringers And Clerks

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YONEX会花很大的功夫去研究爱好者,他们的年龄、打法、入门的早晚……这就使得任何爱好者都能从YONEX系列产品中找到特别适合自己的型号。一些消费者并不知道最适合自己的是什么球拍,但对于像我这样的发烧级别的球友来说,在单打、双打、力量足或者后半程力量不够的不同情况时,都能找到最合适的球拍。所以,在运动中就能获得无穷乐趣,这就跟玩音响一样,同一把球拍,穿不同的线、不同的磅数,甚至有人觉得穿不同颜色的线,都会有不同的性能。这种技术方面的领先,不是一朝一夕形成的,而是需要非常长久的沉淀才能做到的。

品牌商——各地经销商——球友,任何网羽品牌的产品都是经过这样的路线图才最终摆在球友面前。不难看出,作为经销商或者普通店员,你们是品牌与球友之间最直接的桥梁。你们一边连接着品牌商,一面又直接面对消费者,可以说,你们是对整个网羽市场最直接的观察者,也是最有发言权的一个群体。为了发挥出你们本有的话语权,起到你们本有的市场指向标的作用,中国穿线师学会联合《网羽专家》杂志以全国各地的网羽经销商为调查对象,进行了此次2009年度网羽产品风云榜问卷调查。

 

 

其次,从品牌本身来回答这个问题。现在的中国,讲求快速发展,讲究攻城掠地,认为有钱能买到任何东西,但往往却忽略了专注。 品牌最终的依托还是专注的精神和持续研发的能力。YONEX在研发方面,整个公司就像发烧友的聚合体,爱钻牛角尖,会在某一项很细微的技术上追求完美。一天两天还罢了,一年、十年、几十年……一直都是这样非常执着地研发,形成的核心竞争力是非常强大的,这不是找哪家工厂贴牌就能随便弄出来的。

这样的问卷调查是没有前例的,因为是第一次,我们感到荣幸且兴奋,也因为是第一次,我们更感到压力和责任。在整个过程中,我们最为看重的就是调查的公正性、客观性、公平性。为了保证公平,我们向目前市场上的几乎所有一线、二线甚至是三线网羽品牌发送了产品自荐表,让任何品牌都有参与机会;为了保证客观公正,我们在选择调查样本时,并没有采用随便广撒网的方法,而是根据全国各个地区的网羽市场规模,按比例选取调查样本,力求客观反映当地网羽市场的最真实情况。

 

 

《网羽专家》:以前,YONEX在中国羽毛球市场可以说基本没有对手,但去年,李宁高调宣布进军羽毛球市场,而VICTOR也成功签约韩国队,有异军突起之势,面对前所未有的竞争,你们如何应对?

最终,反馈回来的有效调查问卷共计1255份。在最后的问卷统计过程中,我们不敢有半点马虎,数据都是经过好几个人的好几遍复查才最终确定。在此要特别感谢那些参与本次问卷调查的中国穿线师学会会员以及各地网羽经销商们,谢谢你们投下的宝贵一票。这既是一份你个人的年终总结,也是映射整个2009年网羽产品市场表现的一面镜子。

 

 

陈赣:首先,我们欢迎竞争,因为竞争的好处是可以把整个蛋糕做大,同时能够促使我们在各方面不断提升。自从李宁进入之后,大家对这个行业的关注度提高了。群众性羽毛球活动这方面我们也一直在做,目的就是想把整个蛋糕做大,如果仅靠一两家,是很难把这个市场完全发掘出来的。我们在一线城市办一场试打会,那仅仅是一场试打会而已,但在二三线城市,如果YONEX在那里做一次试打会,对于这个城市来说有明显的影响力。这说明什么呢?说明中国羽毛球市场还有很大一块没有发掘出来,仅靠一个品牌的力量又是不足够的。

也许这次问卷调查还有不尽如人意的地方,但希望大家能看到我们的认真和努力,也真诚地希望网羽行业人士给予我们更专业的建议。

 

 

另一方面,YONEX会跟自己比。做老大,别人肯定会把你当标杆,做参照,但我们还必需不断地提升自己,YONEX的品质我们是最放心的,这也是我们的强项。但另一方面,酒香也怕巷子深,所以我们现在要做的就是:让普通的消费者,除了各系列最顶尖的产品外,在不同的档次里也能找到最适合自己的型号。

年度推选之电脑穿线机

 

2009 Stringing Machine of the Year
1)YONEX ES-5PROTECH
2)WILSON  Baiardo String Machine
3)BABOLAT Star 5 Row
4)FORTEN p-600
5)帅力 LEUNG-A8

所以,2009年,我们做了“十万人试打会”,今年又做了“羽你同乐”新产品体验活动。通过这样的试打活动,我们也是希望告诉大家,不要刚开始就找货架上第一排的东西,也许它们并不适合你,您可以从300元的、500元的、800元的,中国大陆产的,台湾产的……这些不同价格和类型的球拍中找到真实适合自己的产品。YONEX也在推出一些中低档、适合大众消费的产品,但品质肯定仍是非常好的,正如YONEX近两年推出的AS-05和03大众化羽毛球已得到了业界的一致好评。

评语:这份调查结果可谓众望所归,也很能反映目前穿线机市场的概况。YONEX ES-5PROTECH穿线机经过不断完善,任何亲身使用的穿线师都会对其赞赏有加,而且是网羽两用,在圈内拥有非常好的口碑。WILSON  Baiardo String Machine排名第二稍让人感到意外,不是因为其性能达不到这个水准,而是其推出的时间太短。大家不妨再看看上榜的五款穿线机的派系,YONEX ES-5PROTECH属于日本制造,WILSON  Baiardo String Machine代表美国的创新,BABOLAT Star 5 Row体现了欧洲制造的坚实品质,而FORTEN p-600和帅力 LEUNG-A8则是台湾穿线机卓越性能的最佳体现。

 

年度推选之手动穿线机

另外,我们今年还第一次在全国范围内大规模地举办业余圈中的 “群英会”——2010年YONEX业余羽毛球巡回赛,全国设七个分站,最后在武汉打总决赛。今年我们开始这么做,就是为全国的球友提供跨地区交流的平台,让他们更多地接触并更深入了解YONEX品牌。

2009 Stringing Machine  Of The Year
1)ALPHA APEX(XM-8500)
2)YONEX ST-250
3)FORTEN F-2000N
4)VICTOR C-7027
5)ALPHA BLU DC(XM-7500)

 

评语:这次ALPHA除了APEX(XM-8500)拔得手动穿线机头筹,还有一款 BLU DC(XM-7500)也榜上有名,这不仅是对ALPHA手动穿线机品质的肯定,也是其多年积累起来的品牌效应的结果。YONEX的ST-250是这次入榜的唯一一款台式机,YONEX穿线机的品质再次得到大家的肯定。

《网羽专家》:当竞争发展到一定阶段,品牌之间就不光是比拼产品的品质,还要比拼营销上的宣传推广。李宁在营销方面很有经验,去年他们在这上面的投入也很大,宣传攻势非常猛,而你刚才也提到,YONEX在宣传上以前比较低调,那么今后YONEX在宣传策略上会不会有所调整?

年度推选之网线

陈赣:有媒体也在说,YONEX以前的推广策略就是包装球星和赞助顶级赛事来树立形象,市场则让其自发开展。我们接下来会有所改变的就是,让普通消费者能够更近距离、更方便地接触到YONEX品牌。为此,我们会采取以下两方面举措。

2009 Tennis String Of The Year
1)WILSON Luxilon Alu Power 125
2)WILSON Natural 16
3)ALPHA GUT2000(TS-1200)
4)FORTEN Poly Fibre Viper  Forten
5)GAMMA LIVE WIRE PROFESSIONAL 16, 17, 18
6)BABOLAT Revenge
7)FORTEN Intimidator
8)BABOLAT N.VY
9)WILSON Champions Choice
10)ALPHA VENGEANCE(TS-2004PY)

 

评语:现在职业选手都爱穿Luxilon的网线,通过这次调查,我们发现,如今中国的业余网球选手最喜欢穿的也是Luxilon的网线。不过,职业选手与业余选手喜爱Luxilon网线的原因应该是不同的,职业选手看重的是Luxilon网线有利于自己水平的发挥,而业余选手更看重的则是性价比和耐打性。通过这个榜单,我们还可以发现,除WILSON和BABOLAT,其他几大网球专业品牌的网线都缺席了,反倒是ALPHA有两款网线上榜,FORTEN也有一款,它们都应该是以上佳的性价比而受到消费者的欢迎。

首先,规范零售终端的运作。我们会着力推广专卖形象的模式,改变以往器材行业批发式的、形象很差、真假鱼龙混杂的“杂货铺”状况。通过经销商和我们的共同努力,希望让消费者知道,在自己生活的城市里面去哪儿可以买到YONEX正品,享受到我们专业的售前售后服务。像我们今年做的业余巡回赛,我们在秩序册上告诉大家,在这个城市哪些是YONEX授权的专卖店,在网站上我们也全部公布出来了。

年度推选之羽线

 

2009 Badminton String Of The Year
1)YONEX BG65
2)YONEX NBG95
3)YONEX BG65 Ti
4)YONEX BG80
5)Gosen Pro 70
6)FORTEN ProTouch69
7)FORTEN MBT-E28
8)YONEX NBG98
9)ALPHA BS-60TI
10)李宁AP90

另一方面,我们大幅度地增加试打体验活动,宣传YONEX产品在技术性能上的强大优势,并举办业余赛,而在这些活动中也会调整策略,根据整个系列的特点进行推广,而不仅仅是推最顶级高端的,比如弓剑系列,除了最顶端的弓剑-Z,我们还会告诉大家,日本也推出了弓剑 5,台湾还生产了弓剑 008,让不同类型的消费者都能找到合适的球拍。今年我们还第一次搞了业余巡回赛,目的除了聚拢球迷,并希望对当地经销商的销售也能有所帮助。这样经销商乐意办比赛,球迷愿意参加比赛,而YONEX也愿意投入。这样一起合力才能把市场做起来。

评语:羽线市场是YONEX的天下,这份榜单再次验证了大家的这个感觉。前四位全部给YONEX霸占,紧随其后的是Gosen Pro 70,而FORTEN也有两款羽线上榜。最让人惊喜的是李宁AP90的上榜,作为一个后来者,李宁也有有一款羽线挤进前十,着实不容易。在这次调查中,除了上榜的这10款羽线外,Gosen的R4X,VICTOR的VS-800、VS-850、VS-650(高弹)以及李宁的AP101N也得票较高。

 

年度推选之高端休闲网拍

不过,YONEX不会像国内很多做快速消费品及其他体育品牌采取那样的市场宣传攻略,而在新兴品牌,初期肯定需要靠一些密集的广告轰炸,或制造一些事件来吸引大家的眼球,但网羽器材行业与传统的快速消费品有一个不同的地方,它不是一锤子买卖,即便是再业余的球拍,它仍有很多非常专业的知识和技术内涵,还必须有很多后续的专业服务。

2009 Tennis Racquet Of The Year
1)WILSON K One FX 122/16×19
2)PRINCE EXO3 red
3)HEAD Airflow5
4)WILSON K Five 108/16×20
5)WILSON K Three FX 115/16×19
6)PRINCE Exo3 Sovereign
7)PRINCE EXO3 blue
8)HEAD Crossbow 4
9)BABOLAT Drive Z 118
10)DUNLOP AEROGEL 4D 900

 

评语:在高端休闲网拍市场,WILSON、PRINCE和HEAD位列三甲,不过最大的赢家还是WILSON和PRINCE,这两个品牌的K One FX 122/16×19和EXO3 red不仅排名前二位,而且还分别另有两款球拍上榜。

《网羽专家》:除了推广策略,YONEX的产品系列是不是也有变化?

 

 

年度推选之专业型网拍

陈赣:对的,产品改变主要有两个方面。我们现在推广的专卖形象模式,正是为了帮助经销商盈利,也为消费者更多地接触到我们的产品,我们在服装方面也做了很大的加强。以前我们只有比赛服,现在我们在机关团购这一块,会专门推出团购系列产品。针对个人市场的服装,除了比赛服,我们也推出了平时可以上班上街穿的休闲服饰,款式和花样也做了很大程度的提升。

2009 Tennis Racquet Of The Year
1)WILSON K Six-One Tour 90
2)WILSON K Blade Tour 93
3)BABOLAT Pure Drive GT
4)BABOLAT AeroPro Drive
5)HEAD YouTek Radical MP
6)PRINCE EXO3 Black  100
7)PRINCE EXO3 Ignite 95
8)HEAD YouTek Speed MP 16/19
9)WILSON K Pro Tour 96
10)DUNLOP AEROGEL 4D 300 TOUR

 

评语:WILSON K Six-One Tour 90为什么会排名第一,只需要一条理由就已足够,因为它是天王费德勒使用的球拍。从这个榜单我们就可以清晰地看出,职业选手对消费者选购专业型网拍的影响力到底有多大。BABOLAT Pure Drive GT是罗迪克使用的球拍,BABOLAT AeroPro Drive是纳达尔使用的球拍,HEAD YouTek Radical MP是穆雷使用的球拍,这个榜单几乎可以与ATP的世界排名相重合了。

球拍方面,YONEX会针对中国市场,多推出一些性价比更高的产品。而这些产品,我们也会在试打会和专卖店里面向顾客大力推荐。比如弓剑系列,我们推出了弓剑 008,价位仅为710元,如果一个消费者对性能要求不是那么细分的话,又想体验弓剑系列的典型特性,那么这款球拍就可以满足要求。再往下,我们还有很多不同价位、不同系列的台湾产球拍。这样的话,消费者也就有更多的选择。

年度推选之入门型网拍

 

2009 Tennis Racquet Of The Year
1)WILSON K Five 98
2)PRINCE O3 HYB Pink mp
3)WILSON K Zen Team Fx
4)PRINCE EXO3 Red
5)PRINCE O3 HYB Black mp
6)HEAD YouTek Speed Elite
7)BABOLAT Reflex
8)BABOLAT Contest
9)HEAD ATP Pro
10)WILSON Kobra Team Fx

《网羽专家》:李宁赞助国家队后,宣传攻势很猛,那么到目前为止,YONEX在中国市场的销售有没有受到影响?

评语:入门型网拍市场的前十强完全被网球四大品牌WILSON、HEAD、BABOLAT、PRINCE所瓜分,这也许说明了一点:网球爱好者在选购球拍时,还是非常地看重品牌,他们刚开始学习网球,当对专业器材还不是太了解时,还是倾向于购买名牌产品。

 

 

陈赣:这个话题稍有点敏感。全国各地都有我们的经销商和授权零售终端,跟自己往年的销售情况比,2009年的销售业绩上升幅度远远超出我们的预期。其实,器材与服装还是有蛮大区别的,它不是一朝一夕就能成为顶级的,而是需要有专业沉淀的。面对激烈的竞争YONEX更加快了产品的研发和升级换代。多元化品牌最终想长青,那么就必须专注。

年度推选之进攻型羽拍

 

2009 Badminton Racquet Of The Year

所以我们也得感谢YONEX,几十年以来坚持不渝地追求更高品质,在全球范围内为推动羽毛球运动的广泛开展作出了卓越的贡献。

1)YONEX  ARC Z-SLASH
2)李宁N90
3)VICTOR BRS-10(BRAVE SWORD 10)
4)VICTOR BRS-11(BRAVE SWORD 11)
5)VICTOR SW-35(SUPER WAVES 35)
6)RSL X3-GOLD
7)李宁N55
8)WILSON K Blade
9)川崎9000
10)PRINCE O3 SP WHITE

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